Philosophy
Kaitoは「コスト削減」を目的としていません。 品質・供給継続性・経済合理性を損なわない範囲で、 経営として説明可能な価格水準の下限を整理することが、 Kaitoの仕事です。
01
Dynamic Strategy to the Low Water Mark
Low Water Markとは、単なる最安値ではありません。 品質・供給継続性・取引先の持続可能性を損なわない範囲で、 経営として説明可能な価格水準の下限を意味します。
「安ければよい」という発想は、Low Water Markではありません。 品質が劣化する価格、供給が止まるリスクを伴う価格、 取引先が持続できない価格は、経営上の最適解ではないからです。
Kaitoは、コスト・マーケット・インカムの3視点から、 その取引・費用における Low Water Markを特定し、 経営判断の根拠として整理します。
02
コスト適正化は、Free Cash Flow（FCF）の改善に直結します。 売上を伸ばすことなく、既存の費用構造を見直すことで、 FCFを増加させることができます。
ただし、コスト削減がFCF改善に繋がるのは、 品質・供給継続性・取引先との関係性を損なわない場合に限ります。 品質劣化による顧客離れ、供給停止によるオペレーション障害、 取引先の倒産による調達リスクは、FCFを悪化させます。
Kaitoのインカムアプローチは、価格条件の変更が 将来キャッシュフローや企業価値に与える影響を定量的に整理します。 「削減できるか」ではなく「削減すべきか」を判断するための材料を提供します。
FCF改善の構造
03
品質・供給継続性・取引先の持続可能性を踏まえたうえで、価格の妥当性を検証します。安かろう悪かろうを排除することが、経営としての適正化です。
取引先との持続可能な関係を前提に、価格妥当性・経済合理性・交渉余地を第三者的に整理します。削減余地がない場合、または実行すべきでない場合は、無理に進めません。
「感覚」や「慣例」ではなく、コスト・マーケット・インカムの3視点から分析した根拠を提供します。経営会議・取締役会で説明できる材料を整理します。
コスト適正化アドバイザリーは成果報酬型を主軸とします。実際に成果が出た場合にのみ報酬が発生します。Kaito Fairness Opinionは、実行前の判断材料としても活用できます。
04
Low Water Markの思想は、3つのサービスラインに体系化されています。